文/易琬玉

编辑/姜雪芬

陈之藩在《剑桥倒影》中曾说过：“许多许多的历史，才可以培养一点点传统，许多许多的传统，才可以培养一点点文化。“

林长安是潮汕人，这个90后姑娘，在七年里复刻了150多款古风礼品。她的灵感来自博物馆、古诗词，甚至是一些模糊的画作或图片……有的礼品有着为人熟知的名字，也有的早已在历史长河中失去了踪迹。

非遗竹编油纸灯、嵌银书签、仿点翠胸针……这些曾经在历史长河中闪现，却又逐渐沉寂的单品，因为复古回潮而逐渐被更多年轻人喜爱。在讲究高效、看重成品的年代里，还是有人选择购买材料包，跟着教程学习，复刻一份特别又珍贵的礼物。

林长安因为兴趣创业。她的非遗礼品材料包独树一帜，靠着原创的教程和审美，吸引了约10万人下单尝试。和大多数人印象里“非遗创业难”相反，店铺的第一款产品“玲珑骰子”就有不错的销量。她因为这款开局就火爆的产品辞职，做成了如今这家一颗金冠的店铺，也在老家买下了一栋楼。

“玲珑骰子安红豆”

（揭阳的国家级非遗，乔林烟花火龙现场）

林长安出生在广东揭阳。潮汕地区文化氛围浓厚，从明清时期就建立起来的城镇，让社区结合的生活模式得以延续至今，古老的文化习俗和手艺也有了传承的空间和载体。

林长安从小喜欢古诗词，但是大学学的电子商务专业，兴趣只能作为闲暇时的爱好。2017年临近毕业时，她按部就班，去了深圳一家专营食品的电商公司实习，“月薪五千元，五个人挤在一间宿舍里”。在林长安看来，深圳的繁华离她很远，以往她热爱的古诗词也无处安放，“毕竟有钱才能享受生活，才能做自己喜欢的事情”。

（林长安）

毕业那年，因为“玲珑骰子安红豆”这句古诗，她想要复刻“玲珑骰子”。或许真的是有些天赋，这类手工她无师自通，“一两天就弄明白了做法”。因为当时她还在实习，没有办法一件件制作成品，就萌生出制作教程、卖材料包的想法。

林长安在读大学的时候就开了自己的网店，最初是为了完成作业，后来零零散散帮人做海报设计赚点外块。2017年，她设计好了”玲珑骰子“的材料包，上架没多久就有了订单。

刚开始她只是在下班后挑拣材料打包发货，偶尔在客户遇到问题时提供指导，并不耽误日常工作。但可能是因为那句诗越来越火，买的人又不断在网上晒图，慕名而来的客户也越来越多，单“玲珑骰子”一款产品，月销就能有几千单，“而且销量持续了两三年，至今仍是店铺爆款”。

“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。”温庭筠这句诗里难舍难离的强烈爱意，放到现在绝对是会被嘲“恋爱脑”，惹得人脚趾扣地、头皮发麻的存在。但在五六年前，互诉衷肠并不会导致尴尬，“纯爱战士”们费心费力做的手工，就是能代表满满情谊。

在林长安看来，她赶上了最好的开端。短视频的东风让普通观众也对古风礼品心生亲近，“我们都不用做宣传，就有人自发搜索关键词进店。”而一到节假日，她就忙得“脚打后脑勺”，加班加点拣材料打包发货，一天只能睡四个小时。

靠材料包生意买了一栋楼

辞职回老家时，林长安的父母以为她是在深圳“混不下去”才回来的，但其实当时她仅靠一款产品就能月销上千单。

之后林长安又复刻了许多古风礼品，摸索制作过程就像是解一道谜，或是做一道菜。事情有一些挑战，又刚好在她的能力边界内，总有难题又总能战胜的感觉，让人很轻易进入“心流”状态。

能够做喜欢的事情，并且能够变现，是林长安觉得最幸福的。工作对她来说从来不是压力，“反而是种享受”。这么多年里，她复刻了150多款产品，但是考虑到手工制作的难度和材料包的成本，其中只有三四十款上架了链接。

创业不到两年，林长安的批发客户多了起来，他们大多是企业或者学校的工作人员，一次订购可能就有上千单。“这些客户大多需要自己先掌握制作步骤，然后才能在活动中教给其他人”，所以店铺教程变得格外重要。为此林长安仔仔细细录了许多版手工教程，并且一再叮嘱，“手工本来就难做，有什么不懂的一定要留言问我！”

靠着细致和真诚，林长安有了一大批回头客，陆陆续续约有10万人通过她接触到了这类非遗礼品。2018年底，这个潮汕姑娘在老家买下了一栋楼。几十个房间供她布景拍摄，“既是住房、拍摄间，也是我的仓库”。

兴趣变现带来的好生意，让这个潮汕姑娘很自豪。2019年春节，她带着全家去北京旅游。春节的年俗氛围浓，“我一回酒店，手机里就多了几千个订单，一个月下来能有上万单”。

而这么多年最有成就感的，是她摸索出了已经失传的“青篦扇”。这是一款宋代流行的扇式，扇面以细木杆为轴，木杆两侧以细密排布的竹篾丝为骨，再裱以绢或纸。因其所用材料且形如梳头所用的篦子，而得名“青篦扇”，在当时它是贵族才能用的起的珍品。

（林长安复刻的青篦扇）

这款已经失传的奢侈品，林长安复刻出来了。但她盘算了一下，“光材料包就要四五百元，而且需要用到七八百根竹篾，动手太麻烦，应该鲜有顾客会感兴趣”，所以只好自娱自乐。

承认失败也是一种乐趣

目前，店铺里最受欢迎的是竹编类产品。由于这项非遗技艺逐渐受到重视，来自个人以及单位的大批量订单也逐渐增多，“有时一个客户就能买上千个”。

她的第一款竹编产品是潮汕地区的竹编油纸灯笼。点灯祈福是传统民俗里人们祈愿美好生活的古老符号。正月初四是潮汕话里“老爷落天”的时候，当地的人们还保留着到庙里点灯的习惯，祈求五谷丰登、阖境平安。而在潮汕方言中，因为“灯”与“丁”、“竹”与“德”同音，竹编的油纸灯笼，又代表财丁兴旺、德泽绵长。

竹编作为一项非遗，制作其实较为繁复，“它不是看步骤就能做出来的，而是需要不断练习，找到手感”。在林长安准备的材料包里，包括了十几种材料。这一个小小的灯笼，包含“竹编”和“灯笼”两个制作工序，共计56个步骤，尽管林长安十几分钟就能编好，但大部分顾客得花费一两天。

而且，竹编在制作过程中，需要保持竹篾一直湿润，尤其是收口时，如果太干，材料极易折断。但北方的冬天尤其干燥，不少顾客手不够快，还未编完竹篾就干透了，需要再次泡水，也要花费不少时间。

在评论区里，圆满做出成品的顾客，字里行间都是雀跃。有人熬了两个夜才做出油纸灯笼，“只可惜字写得歪歪扭扭”；有人进行到最后一步，但没想到“收尾没收好竹条直接炸开”；也有人屡战屡败，“还是交给老婆来拼”……

但也有不少人，通过承认失败，获得了一份乐趣。比方，第一步就不会的新手，“灯笼是编不会了，给自己编个竹席吧”；还有人原本想编竹铃铛，但是怎么看怎么像个羽毛球……不过，大部分人但求完成，不求完美，手工本身就该是放松快乐的。

偶尔翻看评论区，对林长安来说也是一味生活调剂。她的工作和生活并不算分得很开，生活里的形色种种都可以成为她的灵感来源。除去最受欢迎的竹编，她的店铺里还有各类仿点翠的饰品，制作饰品也是一门考验细心和耐心的手艺，一到节假日，有不少人下单购买，将其作为礼物表达一份情谊。

去年林长安设计了一把竹编团扇作为新品，上架的时候其实已经过了夏天，但还是卖出两万多套。清明过后，春风渐暖，她料想竹编扇子和风车，又会成为新的热销。

受访店铺：一世长安古风礼品