电商选品四大指标_电商运营

电商选品四大指标

2024-08-28 00:32 by admin 1019

电商选品的四大关键指标主要包括‌竞争度‌、‌利润率‌、‌平台占比‌、和‌复购率‌。这些指标是电商选品时需要重点考虑的因素，它们直接关系到产品的市场潜力、盈利能力以及运营效率。

指标一:竞争度

竞争度是选品时需要考量的首要因素。高竞争度的商品意味着市场上有大量的卖家销售同类产品，这可能导致价格竞争激烈，广告费用高昂，以及难以获取市场份额。

因此，在选品时，商家需要权衡竞争度与市场需求之间的关系。过于激烈的竞争可能导致我们的产品难以突出，而竞争度较低的商品则可能意味着市场未被充分开发，存在突破机会。

通过生意参谋，看卖家数、卖家数占比、有交易的卖家数分析竞争力度:出现较多知名品牌头部企业，说明竞争压力较大，利润低价格战新手艰难;反之则竞争压力较小推广费用低，客源稳定且利润可观。

指标二:利润率

利润率是评估商品盈利能力的关键指标。在选品时，商家需要计算每个商品的预期利润率，即销售价格减去成本(包括采购运营、营销等成本)后的利润与销售价格的比率。

高利润率不仅意味着更好的盈利能力，现在同类商品价格竞争非常激烈，而较高利润率的商品则给了卖家更多的定价空间可以在一定程度上抵御竞争对手的价格战，保持稳定的销售，

就以零食为例，普通的零食价格几块到十几块居多，走的就是薄利多销，中间挣得是供应链和物流的钱。而如果做减脂零食的话，会发现它的价格基本上就翻了一倍，成本的上涨绝对到不了一倍。这说明利润更高了，利润太低的产品，除去各种成本你根本就剩不下什么，过于考验供应链和物流的能力。一般来说，如果毛利率低于30%的品我们就不做考虑了。