抖店在开启初期，确实面临着流量数据差的困境。对于新商家来说，注册抖音小店后急切地开启带货之路往往效果不佳。很多商家一开始做直播时，即使投入巨大，也难以获得理想的流量。这是因为新店缺乏基础权重，系统不知道该推荐什么流量给商品，也没有人群标签。而冷启动正是解决这一问题的关键。

冷启动可以帮助店铺快速破零，提升店铺权重。在冷启动阶段，商家可以通过找准细分人群，做好快速打标，吸引精准流量。从抖音官方角度看，冷启动时会推送给商家同城的泛流量，这为商家提供了一定的定位和精准流量匹配的机会。商家需要做的就是利用好这个机会，把抖音分配的差流量运营好。

冷启动还为店铺后续发展奠定基础。通过在冷启动阶段做好各项数据指标，如停留时长、互动率、加粉率和转化率等，可以帮助系统精准定位视频内容，推荐更精准的人群。同时，适当的运营策略可以让店铺在冷启动阶段获得更好的效果，为后续的发展积累经验和人气。例如，在发布视频或直播间时利用好 “# 话题”，系统可以将视频推荐给之前浏览过该话题的人群，增加曝光度。

总之，抖店冷启动对于新店铺来说至关重要，是解决初期流量困境、为后续发展奠定基础的关键阶段。

开通抖店后，完成店铺基建至关重要。首先，开通支付方式是为了确保订单收款的顺利进行，让顾客能够便捷地完成支付，避免因支付问题导致订单流失。

完成飞鸽考试，开通客户接待系统，能够及时响应顾客的咨询和问题，提高顾客满意度。良好的客户服务可以增加顾客的信任感，为店铺树立良好的口碑。

维护发货与退货地址是保障交易顺利进行的重要环节。明确的发货地址可以让顾客了解商品的发货地点，合理预估物流时间。对于退货地址的维护，要确保地址准确无误，以便在顾客需要退货时能够顺利处理。同时，可以在地址处备注如 “由于仓库地址过多，详细地址请联系客服”，避免无货源模式下商品退到自己手中的情况发生。

开通电子面单可以提高发货效率，减少人工操作的错误率。电子面单的使用可以使发货流程更加规范化、标准化，提升店铺的运营效率。

在抖店冷启动阶段，发布商品需要注意多个要点。商品数量方面，一次发布商品的数量应≥4，最好维持在 20 个以上。这样可以增加店铺的商品丰富度，提高顾客的选择余地。

商品标题要覆盖更多热搜词，这一点非常关键。据统计，一个好的商品标题能够提升商品被搜索到的概率高达 30% 以上。通过结合热点、寻找蓝海关键词等方式，将与商品相关的热词融入标题中，可以增加商品被搜索推荐的机会。例如，可以从抖音热搜榜、微博热榜、百度热榜等平台找到和产品相关的热点词，与产品关键词一起组成吸引人的标题。

商品价格前期不要定太高，低价商品更容易成单。一般来说，性价比高的商品更受消费者欢迎。可以多上一些价格适中、质量有保障的商品，吸引顾客购买。同时，要注意商品自身价值与价格的匹配度，避免商品价格与实际价值严重不符而被平台强制下架。

商品详情页的信息一定要清晰完整，充分展示商品卖点。高质量的商品详情页可以提高顾客的购买欲望，从而决定下单。在详情页中，应包括品牌介绍、产品名称、生产厂商、厂址、许可证编码、生产日期、规格、尺寸、重量、保质期、使用方法、商品细节、优势、注意事项等内容。千万不要虚假、夸大宣传，否则会影响店铺的信誉和口碑。

通过私域分享，如抖音 app 或电商分享商品链接给亲朋好友下单，至少成交 30 单以出体验分。

在抖店冷启动阶段，提升店铺体验分至关重要。当店铺有效单量达到 30 单才会出体验分，而有了体验分，才能更好地开展后续的运营活动，如找达人带货，提高商品销量。

我们可以通过以下两种具体方式进行私域分享出体验分。第一种方式是利用抖音 APP 分享商品链接。我们可以精心挑选一些具有吸引力的商品，将其链接分享给亲朋好友。在选择商品时，要注意商品的价格和性价比。例如，可以选择价格在 2 元以上但不超过 5 元的低价引流福利商品。这些商品既要具有一定的热度，又要确保质量可靠，与店铺主营类目相符。这样的商品能够吸引亲朋好友下单，快速积累订单量。同时，为了避免被平台判定为违规行为，我们要确保分享的真实性和合理性，不能过度依赖这种方式获取虚假销量。一般来说，同城订单数量最好不要超过三到四单。

第二种方式是通过电商分享商品链接。可以使用抖音小店 APP 或者在抖音小店 PC 端页面复制商品链接进行分享。这种方式同样需要注意操作的规范性，不能让平台认定为 S 单行为。在邀请亲朋好友下单时，可以适当地向他们介绍商品的特点和优势，提高他们的购买意愿。

通过私域分享出体验分只是一个开始，后续我们还需要通过不断优化商品质量、提升物流速度和改善商家服务等方面来稳定和提高店铺体验分。只有这样，我们的抖店才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

抖店绑定一个店铺官方号，开通带货权限，为店铺引流带货提供了有力途径。从图文视频入手是一个较为简单的操作方式，每周至少发布一个图文带货视频，能够让店铺商品获得一定的曝光。图文带货视频可以精心设计，突出商品的特色和优势。例如，对于一款美妆产品，可以通过清晰的图片展示产品的外观、质地，搭配简洁明了的文字说明其功效和使用方法。同时，在色彩搭配和排版上要注重美观性，吸引用户的注意力。

除了图文带货视频，还可以发种草短视频。种草短视频要注重内容的真实性和趣味性，每周至少发布一个。可以通过展示产品的实际使用效果、分享个人使用心得等方式，激发用户的购买欲望。如果有一定的账号运营能力，开启直播带货也是一个不错的选择。每周开播大于 10 个小时，在直播过程中，可以与观众进行互动，解答他们的疑问，增加用户的参与感和信任度。

开通精选联盟，把抖店商品都添加到精选联盟推广，是与达人合作的重要步骤。在达人广场中，可以根据店铺的主营类目筛选合适的达人。据统计，关注达人的场均销售额、粉丝活跃度以及带货数据，能够有效提高合作的成功率。一个真正有带货能力的达人，往往能够带来更高的转化率和销售额。

当找到合适的达人后，可以通过达人广场提供的联系方式，与达人取得联系。在发送合作邀约时，要确保话术专业、真诚，并突出自己商品的优势和佣金政策。例如，可以说明自己的商品是源头厂家，价格优势明显，佣金比例高。同时，还可以附上商品的高清主图、详情页等信息，以便达人更好地了解商品。

对于高体验分的店铺，对接达人会更加容易。体验分高意味着店铺的服务质量、商品质量等方面得到了用户的认可，达人也更愿意与这样的店铺合作。

完成商品卡免佣任务是提升店铺权重的重要环节。持续上新品，一次至少有 2 个，能够增加店铺的活跃度和吸引力。在店铺装修方面，要达到及格标准，可以通过优化店铺的布局、色彩搭配等，提升用户的购物体验。

搜索 SEO 商品采纳数量要大于 2，这需要对商品标题进行优化，融入高搜索的词汇，提高商品的搜索排名。同时，商品信息质量良好率要大于 65%，确保商品详情页的信息清晰完整，充分展示商品卖点。发布搜索热招商品至少 1 个，关注市场热点和用户需求，及时推出热门商品。发布蓝海商机商品大于 3 个，挖掘潜在的市场需求，提高店铺的竞争力。

在抖店冷启动阶段，找准细分人群至关重要。商家需要深入思考直播间停留购买的会是哪些人，是年轻女性、中年男性、宝妈还是宠物控等特定群体。通过对目标人群的精准定位，商家可以更好地进行直播间定位和产品选择。例如，如果确定目标人群为年轻女性，那么在直播间的布置、产品的款式和风格以及营销活动的设计上，都可以更加贴近年轻女性的喜好和需求。确定目标人群后，商家要做好快速打标，让抖音系统能够准确识别店铺的目标受众，从而获得抖音的精准流量推送。比如，可以在商品标题、描述和标签中加入与目标人群相关的关键词，如 “年轻女性时尚必备”“宝妈最爱母婴用品” 等，提高店铺在目标人群中的曝光度。

在冷启动期，商家应密切关注停留时长、互动率、加粉率和转化率等数据，以优化直播效果。目前抖音的停留时长大概是 30 秒，对于冷启动的直播间来说，能做到 3 - 5 分钟的停留时长已经很好了。为提高停留时长，商家可以采用憋单等策略，通过制造紧张氛围和悬念，吸引观众在直播间停留更长时间。互动率方面，1% 是及格线。商家可以在直播过程中积极与观众互动，提出问题、开展抽奖活动等，提高观众的参与度。加粉率 3% 是安全线，商家可以通过提供专属福利、引导观众关注等方式，增加粉丝数量。转化率如果能从直播间到抖音小店达到 5%，则启动堪称优秀。为提高转化率，商家可以优化产品展示、提供优质的客户服务等。

在发布视频或直播间时，加上 “# 话题” 是一种有效的推广方式。系统会根据话题标签，将视频推荐给之前浏览过该话题的人群，从而扩大视频的曝光度。商家在选择话题标签时，要确保与视频内容相呼应，且流量热度高。例如，如果是销售美妆产品的直播间，可以选择 “# 美妆推荐”“# 护肤秘籍” 等热门话题标签。同时，要注意话题标签的数量不宜过多，过多不匹配的标签反而会降低系统对内容的垂直审核，影响视频的曝光度和推荐度。

了解抖店五种流量来源，分别是达人带货流量、猜你喜欢流量、商城搜索流量、短视频流量和直播间流量。对于普通人来说，可以通过激活店铺权重、做好标签等方法获取流量。激活店铺权重可以通过完成店铺基建、发布优质商品、提升店铺体验分等方式实现。做好标签则可以通过找准细分人群、发布商品时覆盖热搜词、利用话题标签等方法，让系统能够更准确地将店铺推荐给目标用户。

选择小店随心推给产品打标签，获取猜你喜欢流量。小店随心推是一种付费获取流量的方法，可以快速地把产品打上标签。商家可以根据自己的目标用户群体，选择合适的达人进行投放，提高产品在目标用户中的曝光度。同时，要注意优化产品的标题、主图和价格等，提高产品的吸引力和竞争力。

优化商品标题，利用巨量算数搜索关键词和下拉词，获取商城搜索流量。商家可以打开巨量算数，搜索行业关键词，记录标红的词，并将这些词输入到商城的搜索框中，获取下拉词。然后，将这些下拉词优化组合到商品标题中，提高商品在商城搜索中的排名。例如，如果是销售服装的店铺，可以搜索 “时尚服装”“潮流穿搭” 等关键词，获取相关的下拉词，如 “时尚服装搭配”“潮流穿搭指南” 等，将这些词融入商品标题中，增加商品被搜索到的机会。